http://muratsaylan.blogspot.com/2012/05/prim-sistemi-nasl-olmal.html
linkindeki yazım sonrasında firmalar satış ekipleri için çok basit bir prim
sistemi önermemi istiyorlar. Anlatılması da, anlaşılması da kolay olsun
diyorlar. Bu yazımda çok basit bir prim sistemi önereceğim, ama bazı bilgileri
de vermeden edemeyeceğim. Öncelikle, rakipte var diye veya personel istiyor
diye prim sistemi uygulamayın derim. Koyduğunuz hedefleri gerçekleştirmek için
prim sistemi uygulayın. Hedeften her satışçıya bir pay mutlaka düşmeli. Yani
satışçınızın ay ay hedefi olsun. Bu hedefleri de isterseniz müşteri gruplarında
veya bölge bazında veya ürün gruplarında ayrıştırabilirsiniz. Sonra da
satışçılarınıza şu basit prim sistemini açıklayın: Hedefinizi tutturduğunuz
her ay satış cironuzun %1’i kadar primi ay sonunda maaşınızla birlikte
alacaksınız. Hedefinizi tutturamadığınız aylarda prim alamayacaksınız ama
yıllık hedefinizi tutturursanız, prim almadığınız aylardaki cirolarınızın %1’ini
de yıl sonunda vereceğiz. Bu kadar basit bir prim sistemi sayesinde her
satışçıyı yıllık hedefine kilitleyebilir ve böylece firma hedefinin
gerçekleşmesini sağlayabilirsiniz.
