1 Ağustos 2011 Pazartesi

Harika bir konumlandırmada farklılaşma ve pazara giriş stratejisi: Full


Akaryakıt istasyonu pazarı oldukça oturmuş bir pazardır. Bundan bir yıl öncesine kadar bu sektöre girmeyi düşünmek veya küçük firmaların üst sıralara tırmanacağını düşünmek neredeyse imkansızdı. Bundan 5 yıl önce Alpet, bu pazarda ilk 5’e girme iddiasıyla yola çıktı. Segmentasyona ve konumlandırmaya inanmadığını çeşitli röportajlarında belirten dahi reklamcı Hulisi Derici tarafından yapılan dikkat çekici reklamlar sayesinde Alpet’in bilinirliği ve marka değeri arttı. Ama Alpet hedeflediği ilk 5’e hala giremedi. (Sektör verilerine göre Alpet marka bilinirliğinde de, bayi sayısında da, satışlarda da maalesef hala ilk 5’te değil).

2010 yılında kurulan ve akaryakıt istasyonu alanında ekonomik marka olarak kendini konumlandıran Full, kitlesel mecralarda hiç reklam vermeden hem tüketicilerin hem de akaryakıt istasyonu sahiplerinin ilgisini çekmeyi başarmış durumda. Rakiplerine oranla %7’ye varan indirimlerle akaryakıt satan Full, ekonomik marka konumlandırmasıyla hızla yaygınlaşıyor.

Demek ki sizi rakiplerinizden farklılaştıracak bir konumlandırma belirlemek dikkat çekici reklamlardan daha etkili oluyor. Öyle ki uluslararası markaların bayisi olan akaryakıt istasyonu sahipleri bile istasyonlarını Full’e kiralıyorlar. Zaten tüketicilere bu indirimi sunabilmelerinin en büyük nedeni de bayilik vermeyip, istasyonları kendileri işletmelerinden kaynaklanıyor. Daha 1 yıl olmadan İstanbul’da 27 istasyona ulaşan Full’ün akaryakıt istasyonları dolup taşıyor.

Tüketici sadece ucuz diye sizden almaz, diğer hizmetleri de layıkıyla yapıyor olmalısınız. 10’dan fazla Full istasyonunu dolaştım. Öncelikle istasyonların tasarımının gayet iyi olduğunu söylemeliyim. İstasyonlara ilgiyi çekmek için yol üzerinde yaptıkları tanıtım uygulamaları da çarpıcı. İstasyonlardaki pompacıların kıyafetleri ve müşteriye yaklaşımları da gayet güzel. Market bölümü beklentileri karşılayacak düzeyde. Hatta bazılarında kafe bile var. Yani uluslararası markalardaki hizmetlerin ve olanakların hepsi eksiksiz Full’de de var.

Markanın ismi de hem marka vaadine hem de konumlandırmasına uygun olmuş. Bu markayı yaratan ve işletenleri tebrik ediyorum. Bu gidişle Full, Alpet’ten önce ilk 5’e girerse şaşmam.

Demek ki; rakiplerden farklılaşan bir konumlandırma bulabilirseniz en zorlu pazarlarda bile kendinize yer bulabilir ve üst sıralara tırmanabilirsiniz. Pazara yeni gireceklere ve alttaki markalara cesaret ve ilham verdiği için Full’ün sahiplerini de kutluyorum. 


Web sitem: www.muratsaylan.com  
Diğer blog'um: http://muratsaylan.blogspot.com